Wertvolle Insights für eine erfolgreiche Back-to-School-Periode

1. Wer trifft die Entscheidungen beim Back-to-School-Shopping?

Die Back-to-School-(BTS)-Saison stellt für Händler und Unternehmen eine Phase mit besonders hoher Konsumentenaktivität und bedeutendem Umsatzpotenzial dar. Mit dem bevorstehenden Beginn des neuen Schuljahres machen sich Eltern, Schülerinnen und Schüler sowie Lehrkräfte auf die Suche nach allem, was sie für einen erfolgreichen Start benötigen. In diesem dynamischen Umfeld ist es entscheidend, frühzeitig Konsumtrends zu erkennen und tiefgehende Insights über Präferenzen und Verhaltensmuster der relevanten Zielgruppen zu gewinnen.

Traditionell ist die BTS-Saison nach der Weihnachtszeit das zweitgrößte Ausgabenereignis für Familien. Angesichts eines Preisanstiegs von 23,7 % bei Schulmaterialien in den vergangenen zwei Jahren ist das Bedürfnis nach preisattraktiven Angeboten stärker ausgeprägt denn je. Gleichzeitig zeigen Studien, dass rund sechs von zehn Eltern bereit sind, für bestimmte Gründe bewusst mehr auszugeben – etwa um ihren Kindern individuelle Ausdrucksmöglichkeiten zu ermöglichen. Händler, die diese emotionalen Kaufmotive verstehen, können hiervon signifikant profitieren.

Eltern treffen die Entscheidungen für jüngere Altersgruppen

Für Vorschulkinder, Grundschulkinder und Teenager übernehmen maßgeblich die Eltern die Kaufentscheidungen. Im Fokus stehen dabei essenzielle Artikel wie Schreibwaren, Bekleidung und Lebensmittel für den Schulalltag.

• 18- bis 24-Jährige entscheiden eigenständig

  Studierende und junge Erwachsene treffen ihre Kaufentscheidungen hingegen selbstständig. Sie suchen gezielt nach Inspirationen, um zum Semesterstart einen möglichst guten Eindruck zu hinterlassen.

  Geschlechterspezifische Präferenzen

  • Weibliche Studierende setzen verstärkt auf Produkte aus den Bereichen Beauty und Körperpflege.

  • Männliche Studierende priorisieren hingegen Elektronikartikel wie Laptops und Smartphones.

2. Die wichtigsten Produktkategorien der Back-to-School-Saison

Für eine optimale Sortimentsgestaltung ist es essenziell, die nachfragestärksten Kategorien zu kennen. Aktuelle Marktdaten zeigen folgende Spitzenreiter:

Schulbedarf (71 %)

Hefte, Rucksäcke, Stifte und weitere Grundausstattung dominieren die Gesamtnachfrage.

Bekleidung & Schuhe (56 %)

Schuluniformen, Alltagsbekleidung und Sportschuhe gehören ebenfalls zu den Kernbereichen.

Lebensmittel & Getränke (29 %)

Snacks und Pausenverpflegung spielen eine relevante, wenn auch kleinere Rolle im BTS-Kaufverhalten.

Elektronik (21 %)

Laptops, Tablets und Smartphones bleiben besonders bei älteren Schülergruppen und Studierenden stark gefragt.

Unternehmen, die ihr Sortiment auf diese Kategorien ausrichten und relevante Promotions einsetzen, maximieren die Umsatzchancen während der BTS-Saison.

3. Was beeinflusst die Kaufentscheidungen von BTS-Shoppern am stärksten?

In MENA-Ländern werden die Kaufentscheidungen während der BTS-Saison maßgeblich von folgenden Faktoren geprägt:

• Qualität (57 %): Langlebige und zuverlässige Produkte haben höchste Priorität.

• Preis (54 %): Erschwinglichkeit bleibt ein zentraler Entscheidungsfaktor für Familien.

• Rabatte (34 %): Promotions und saisonale Angebote wirken stark kaufaktivierend.

• Marke (31 %): Etablierte Marken mit hoher Vertrauenswürdigkeit genießen klare Vorteile.

• Einfache Kaufabwicklung (21 %): Bequeme, unkomplizierte Einkaufserlebnisse – online und offline.

• Schnelligkeit (16 %): Effiziente Checkout-Prozesse und kurze Wartezeiten sind für einen Teil der Käufer entscheidend.

Für Marken bedeutet dies:
Produkte müssen nicht nur hochwertig und preislich attraktiv sein, sondern auch leicht und schnell verfügbar.

4. Die meistgenutzten Informationsquellen vor dem Kauf

Kinder und Gen Z greifen vor ihrer Kaufentscheidung vor allem auf drei Informationskanäle zurück:

Soziale Medien (40 %)

Influencer, Creator und Gleichaltrige prägen Vorlieben und Produktempfehlungen erheblich.

Websites, insbesondere mobile Websites (53 %)

Produktdetails, Bewertungen und Promotions werden vor allem über mobiloptimierte Seiten recherchiert.

In-Game-Werbung (29 %)

Beliebte Spiele fungieren zunehmend als aufmerksamkeitsstarke Werbeflächen.

Unternehmen sollten daher gezielt in
Social-Media-Marketing, Mobile-First-Webseiten und Anzeigen in Gaming-Umgebungen investieren, um diese Zielgruppen effektiv zu erreichen.

Gen Xers are using social media to track down deals, while millennials seek inspiration

5. Höchstfrequenzzeiten bei Besuchen und Käufen

Für eine erfolgreiche Back-to-School-Saison ist es entscheidend, die Phasen mit dem höchsten Besucheraufkommen und den höchsten Kaufabschlüssen genau zu kennen. In den Wochen vor Beginn des neuen Schuljahres verzeichnen Händler typischerweise einen deutlichen Anstieg sowohl der Ladenfrequenz als auch des Umsatzvolumens.

Die frühzeitige Identifikation dieser Spitzenzeiten ermöglicht es Unternehmen, zielgerichtete Marketingmaßnahmen, Promotions und Angebotsstrategien präzise zu planen und auszuspielen.

Gezielt platzierte Back-to-School-Rabatte, saisonale Preisaktionen und themenspezifische Kampagnen in diesen Hochfrequenzphasen können die Kundenreichweite erhöhen und das Umsatzpotenzial signifikant steigern.

BTS total spend by shopping periods:

6. Rekordwerte bei BTS-Suchen und -Engagement

Während der Back-to-School-Saison erreichen Online-Suchanfragen jedes Jahr ihren absoluten Höhepunkt. Die Nachfrage steigt kontinuierlich und verzeichnet aktuell einen jährlichen Zuwachs von 15 %. Besonders signifikant ist das Wachstum im mobilen Umfeld:
Mobile Suchanfragen steigen 20-mal schneller als Desktop-Suchen.

Für Marken und Händler bedeutet dies:
Mobile-First ist nicht optional – sondern entscheidend für den Kampagnenerfolg.
Werbung, Landingpages und Kampagnen müssen konsequent für mobile Endgeräte optimiert sein, um die stetig wachsende Gruppe mobiler BTS-Shopper effizient zu erreichen.

BTS-TRENDS

Such- und Engagement-Volumen wächst kontinuierlich

Back-to-School-Kategorien mit hohem Suchvolumen

• Taschen & Rucksäcke

• Beauty & Körperpflege

• Bücher & Schreibwaren

• Bekleidung

• Elektronik

• Lebensmittel & Getränke

• Schuhe

• Möbel

• Haushaltsreinigung

+10 % Suchanfragen gegenüber dem Jahresdurchschnitt

Während der BTS-Saison liegen die Suchvolumina in diesen Kategorien 10 % über dem übrigen Jahresverlauf.

+15 % Wachstum der Suchanfragen Jahr für Jahr

Die Nachfrage in den BTS-Kategorien liegt 15 % höher als im gleichen Zeitraum des Vorjahres.

20-faches Wachstum bei mobilen Suchanfragen

Mobile BTS-Suchen wachsen 20-mal schneller als Desktop-Suchen – ein klarer Hinweis auf veränderte Konsumgewohnheiten.

+43 % Klickwachstum im Jahresvergleich

Klicks auf BTS-relevante Kategorien sind im Jahresvergleich um 43 % gestiegen, was die steigende Kaufabsicht unterstreicht.

7. Bevorzugte Zahlungsarten der jungen Generation

In einer Zeit vielfältiger Transaktionsformen ist das Verständnis der bevorzugten Zahlungsmethoden von Kindern und der Generation Z essenziell. Aktuelle Prognosen zeigen, dass in den kommenden fünf Jahren rund 60 % aller Transaktionen über digitale Wallets abgewickelt werden. Weitere 25 % entfallen auf Kredit- und Debitkarten, während Barzahlungen unter 3 % fallen werden.

Mobile Payment-Plattformen wie Apple Pay, Google Pay und digitale Wallets gewinnen rasant an Bedeutung. Auch Buy Now, Pay Later (BNPL)-Modelle erfreuen sich wachsender Beliebtheit unter jungen Konsumenten – insbesondere im E-Commerce-Kontext.

Durch das Anbieten einer breiten Auswahl sicherer und nutzerfreundlicher Zahlungsoptionen können Unternehmen das Einkaufserlebnis während der BTS-Saison verbessern und gleichzeitig höhere Conversion Rates sowie stärkere Kundenzufriedenheit erzielen.

Stabile Kreditkartennutzung – geringe Nutzung von BNPL für BTS

Obwohl BNPL allgemein an Relevanz gewinnt, wird es für Back-to-School-Einkäufe bislang nur selten genutzt, während Kredit- und Debitkarten weiterhin zu den stabilsten Zahlungsmethoden gehören.

Zeit, die Back-to-School-Saison mit MEmob+ zu dominieren

Liebe Marketer – das Rätselraten hat ein Ende! Schluss mit Vermutungen, Streuverlusten und ineffizienten Zielgruppenansprachen.
Mit der Predictive Analysis und den Echtzeit-Mobilitätsdaten von MEmob+ war präzises Audience Targeting noch nie so einfach. Unsere Expert:innen unterstützen Sie dabei, auf Basis valider, datengestützter Insights Ihre Marketingmaßnahmen strategisch auszurichten, die Aufmerksamkeit Ihrer relevanten BTS-Zielgruppen zu gewinnen und die Kampagnenwirkung sowie Conversion Rates nachhaltig zu steigern.

1. MEmob+ Predictive Analysis: Ihre Zielgruppe verstehen – durch die Kraft von Echtzeit-Standortdaten

Angereicherte Audience Insights

Mit MEmob+ erhalten Sie tiefgehende Einblicke in die erreichten Zielgruppen – einschließlich zentraler demografischer, psychografischer, technografischer und verhaltensbezogener Daten.

Unsere Plattform ermöglicht Ihnen, nicht nur zu sehen wer sich für Ihre Marke interessiert, sondern auch warum, wann und wie. So können Marketingteams fundierte Entscheidungen treffen, Ihre Zielgruppen segmentieren und Kampagnen entlang realer Konsummuster optimieren.

Unsere Location-Intelligence-Technologie Allpings ermöglicht eine präzise Identifikation von Haushalten und Familienprofilen, darunter insbesondere Frauen mit Kindern, die aktiv einkaufen, reisen und einen gehobenen Lebensstil pflegen. Durch die Analyse von Echtzeit-Mobilitätsdaten, Besuchshäufigkeiten und Aufenthaltsmustern an Supermärkten, Lebensmittelgeschäften, Schulen, Spielbereichen, Einkaufszentren und relevanten Retail-Standorten entstehen klare Location-Insights über ihr tatsächliches Verhalten.

Auf Basis dieser datengetriebenen Zielgruppenanalyse gewinnen wir ein tiefes Verständnis über die BTS-relevanten Konsumentensegmente, ihre Content-Präferenzen, ihre Online- und Offline-Nutzungsmuster, sowie ihr echtes Kauf- und Freizeitverhalten.
Diese Kombination aus Predictive Analytics, Mobility Intelligence und Audience Profiling zeigt präzise, welche Nutzer:innen eine hohe Kauf- bzw. Konvertierungswahrscheinlichkeit aufweisen – sowohl in MENA, als auch in DACH und anderen internationalen Märkten.

Damit können Marken ihre Back-to-School-Kampagnen, Retail-Strategien und digitalen Werbemaßnahmen exakt ausrichten, Streuverluste minimieren, und ihre Conversion-Rates signifikant erhöhen.

Online-Shopping ist bequem – aber der stationäre Handel gewinnt weiterhin.

Steigern Sie Ihren In-Store-Footfall mit den Predictive-Analysis- und Mobility-Intelligence-Lösungen von MEmob+. Unsere Technologie prognostiziert Bewegungsmuster, Besuchswahrscheinlichkeiten und die nächste Shopping-Destination Ihrer Zielgruppe – präzise, datengestützt und standortgenau.

Optimieren Sie Ihre Retail-Standorte, aktivieren Sie kaufbereite Zielgruppen im richtigen Moment und erhöhen Sie nachhaltig Ihre In-Store Sales im MENA-, GCC- und europäischen Markt.

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2. Erhalten Sie Einblicke in die bevorzugten mobilen Websites und Apps Ihrer Zielgruppen – und erreichen Sie sie auf genau den richtigen Kanälen.

Mit unseren datengetriebenen, tiefgehenden Insights über das Verhalten, die Interessen und die bevorzugten Touchpoints der Back-to-School-Zielgruppen identifizieren wir exakt, wo und wie sie online aktiv sind. Dadurch erreichen wir hyperrelevante, stark segmentierte Zielgruppen auf den Kanälen, die sie am häufigsten nutzen.

MEmob+ ermöglicht kanalübergreifendes Targeting auf:

• Meta (Facebook & Instagram)

• Snapchat

• TikTok

• Mobile Web (MWeb)

• In-App-Inventar

• Programmatic & Premium Publisher

Mit der MEmob+ UniChannel™ Lösung erhalten Marken eine vereinheitlichte, konsistente Ad-Ausspielung über mehrere Plattformen hinweg – inklusive granularer Audience-Berichte, Optimierungsdaten und Echtzeit-Performance-Insights.

So verbessern Marketingteams ihre Targetinggenauigkeit, reduzieren Streuverluste und steigern Reichweite, Engagement und Konversionsraten während der gesamten Back-to-School-Saison.

3. Fesseln Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppen mit interaktiven Ads zur Back-to-School-Saison

Stellen Sie sich vor, Sie könnten Ihre Back-to-School-Produkte mit interaktiven Try-On-Features präsentieren, bei denen Nutzer Artikel virtuell ausprobieren, bevor sie kaufen. Oder Sie aktivieren Schüler:innen durch BTS-Themenrätsel, Mini-Games und Challenges, die unterhalten – und gleichzeitig Ihre Marke subtil pushen.

Der Effekt? Deutlich mehr Engagement.
Rich-Media-Formate gehen weit über klassische statische Anzeigen hinaus. Mit den Blueprint Creative Solutions von MEmob+ erstellen Marken aufmerksamkeitsstarke, immersive Kampagnen, die sofort ins Auge fallen und von Zielgruppen intensiv genutzt werden.

Interaktive Ads fördern ein tieferes Markenerlebnis, weil Nutzer länger mit den Inhalten interagieren, was die emotionale Bindung stärkt und die Conversion-Wahrscheinlichkeit erhöht.

Rich Media + Gamification = Höherer Impact

Unsere interaktiven Features wie:

• Gamification-Module

• Swipe-, Tap- und Puzzle-Interaktionen

• Virtual Try-On & Dynamic Product Views

• Cinemagraphs & Animationen

heben das Nutzererlebnis auf ein neues Level. Die Ergebnisse:
✔ Höhere Engagement-Rates
✔ Längere Verweildauer
✔ Stärkere Markenwahrnehmung
✔ Deutlich effektivere Werbeergebnisse

Mit Predictive Location Data die digitalen Fußspuren Ihrer Zielgruppen entschlüsseln

MEmob+ verbindet interaktive Creatives mit präzisen Predictive-Location-Insights, um genau jene Nutzer:innen zu erreichen, die während der BTS-Saison die höchste Kaufbereitschaft und das stärkste Conversion-Potenzial haben – online und offline, im MENA-, GCC- und europäischen Markt.

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