لم يقتصر إطلاق هيد آند شولدرز لمنتج جديد في سوق مكتظة بحلول العناية بالشعر على مجرد طرح تقليدي؛ بل اعتمدت العلامة استراتيجية مُصمّمة خصيصًا لاستهداف جمهور عالي النية وبحس ثقافي دقيق.
مع إطلاق H&S Neem، وهو منتج مدمج بمكوّن أيورفيدي عريق الجذور، ركّزت الحملة على المستهلكين من أصول جنوب آسيوية حصريًا عبر لولو هايبرماركت — قناة تجزئة ذات انتشار واسع بين المتسوقين الآسيويين في الإمارات.
الميزة الاستراتيجية
تعاونت هيد آند شولدرز مع ميموب+ لتطبيق نهج تسويقي متكامل يعتمد على:
- استخبارات الموقع
- الاستهداف وفقًا للجنسية
- التحليلات السلوكية
وذلك لعزل الفئة الأكثر صلة والتفاعل معها بفاعلية.
النتائج التي أعادت تعريف نجاح الإطلاق
- ١٫٧٪ حصة سوقية في الشهر الأول — الأعلى في تاريخ مبادرات هيد آند شولدرز عند الإطلاق
- ٩٥٪ دقة في استهداف الجمهور — ضمنت تركيز الإنفاق الإعلامي على المستهلكين الآسيويين
- ٢٤٫٥٪ ارتفاع في استدعاء الإعلانات لدى الجمهور المعرّض لإبداعات متماشية ثقافيًا
- أكثر من ٥٠٠ عميل مؤهَّل مع ١٠٠٪ تحقق من صحة دقة الاستهداف
- ٣٫٢٪ معدل تحويل من خلال رحلة إعادة الاستهداف — متجاوزًا معايير قطاع السلع الاستهلاكية FMCG
الخلاصة
نجحت هيد آند شولدرز نيم في ترجمة الاستهداف الدقيق إلى أداء ملموس وحصة سوقية، بفضل شراكتها مع ميموب+ واعتمادها على استخبارات الموقع والتحليلات المتقدمة.
قم بتنزيل دراسة الحالة الكاملة لاكتشاف كيف تحوّل الدقة إلى أداء ونمو.
